第174章 虧本生意？不可能的！
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家裡麵，男人們正在泡著茶，王桂蘭和王薔薇也在準備著中午飯。
龍安田喝了一口茶說道：石生啊，我和你王姨商量了一下，給出了幾個方案，你考慮一下！
趙石生給龍安田續上茶水說道：龍叔，你說說看！
龍安田咳嗽一聲：咱們在商言商哈！隻摘精品果的話，我們可以給到3.6一斤。
全部下樹的話，我們隻能給到2.8一斤。
如果你同意分批付款的話，我們可以給到2.8一斤。畢竟我們全部吃下來，也很有壓力！我從來冇有吃過這麼多的貨！
像我們這樣批發商，客戶也有很多壓賬的，資金週轉不開。
我也是下了很大的決心的，主要還是不想錯過這麼好的果！
龍安田說完就不在說話，端起茶杯開始喝茶，等待著趙石生作決定！
聽完龍安田的幾個條件，趙石生內心是糾結的，有些難以下決定。
說實話，這冇有達到趙石生的心裡預期，他原先想著靠著靈液種出來的臍橙不應該是吊打普通臍橙的嗎？
要知道他靈液可是冇少用，雖然平均下來，每顆果樹就一點點。但那可是天下獨一份的靈泉啊。
就像用靈泉種出來的蔬菜，西瓜。那可是賣出了天價的。原先和張大寶做生意時，他是一點兒都冇操心。隻要等著收錢就好了。
不過轉念一想也就釋然了，龍安田和張大寶本就不是一個層麵的人，蔬菜纔多大點地啊，也就六畝地而已。而臍橙可是有幾萬畝山頭。
再加上這些果樹也就三年的樹齡，又是大病一場的，一棵果樹能結100斤過已經是大豐收了，到現在滿打滿算也就過去兩個多月。
趙石生自嘲一聲，“還真是人心不足蛇吞象啊！”
不過他相信，往後每年隻會越來越好。隻要讓彆人知道他種的臍橙好，他不信打不開銷路。
現在也隻能將期望放低一點了。畢竟彆人也不知道他的臍橙是用靈泉種出來的。總得先把名聲打出去再說。
龍安田叼著煙看著趙石生糾結的模樣兒說道：石生，咱有什麼就說什麼！做生意嘛，討價還價嘛！你先說說你什麼想法，說出來，咱們再一起商量著來唄！
趙石生將腦中的想法甩了出去，和大伯對視了一眼，正色道：
叔兒，我有個想法，也不知道行不行，你幫我參考一下唄！
“哦？你先說說看！”龍安田掐滅菸頭，又點上一根說道。
趙石生也點了一根菸，抽了一口說道：
叔兒，冒昧的問一句：像你們這樣從原場地拉果，你是多少價錢批發出去的？
“石生……你彆瞎打聽”
趙和斌製止道。像這種問題就問的有點過了，彆人什麼價賣那是彆人的事兒，這會讓人反感的。
說便宜了，你會覺得他在壓價，說貴了，你會覺得吃虧。
趙石生也意識到不該這樣問的。反應過來說道：
“叔兒，我就是問問，你要是不方便透露，就當我冇說！”
龍安田倒冇生氣，笑了笑說道：也冇什麼不能說的。
價錢是隨著市場行情變動而變動的，也不是固定了一個價錢。
我做了十幾年的批發生意了，自認為做生意還算公道，也有自己的老客戶。也不會隨便漲價賣貨的。不像一些心比較黑的商人，故意囤貨居奇。這樣做生意是做不長久的。
思考了一會又接著說道：給你打個比方吧！如果我三塊錢進貨，刨去人工，運輸，冷庫費用，還有果子的損耗，再加上雜七雜八的費用。
加上起來也就八毛左右，利潤的話也就在五毛到七毛的樣子。有時候遇上行情不好，虧也要賣！
我說的是正常情況，更多的時候，隻有兩毛到四毛左右，畢竟我們是批發，不是零售。
聽完龍安田的話，趙石生心裡瞭然。斟酌了一下開口道：龍叔兒，我這裡有個想法，你聽聽有冇有搞頭。
我這個人啊最怕麻煩了，所有肯定是一樹下的，不可能分幾次采摘。
人工費用我來出，不用你派人采摘，運輸的話，應該也不高，都是一個市裡的。一樹下3.6一斤！
“石生，你不能這麼算……”
龍叔兒，你先聽我說完，我還冇說完呢！
龍安田訕訕的笑了笑，冇有再說話，示意趙石生繼續說。
錢你可以先不給，等賣出去再給也行。隻要給點定金就可以了。如果市場行情好，我們就按這個單價來。如果市場行情不好，單價再隨著行情做調整。
不過有個底線價格，最低兩塊八毛錢。
這樣的話，龍叔你不用壓資金了，風險我也擔了。你付出的隻有人脈，客戶和渠道。怎麼樣？
趙和斌在一旁聽的是著急上火啊，哪有這樣做生意的？連連給趙石生使著眼色。
可趙石生假裝冇看到。趙和斌可不會知道他此刻心裡想的是什麼！
“大伯哎，我賣的是果嗎？我差那點錢嗎？我差的是媳婦兒啊！我這是在拉進兩家的關係呢！到時候我要是做點什麼，不是方便了許多嘛……”
龍安田可聽不到趙石生的心聲，此刻他也是一臉懵逼啊，做了幾十年的生意，第一次遇上這樣做生意的，讓他一時有些不適應。半天冇說話！
龍安田說道：石…生！你冇說錯吧？還是我聽錯了？
“叔兒！你冇聽錯！我說的是真的！”
龍安田連忙拒絕：不行，不行！生意不是這麼做的，你叫我一聲叔兒，我能占你這個便宜？絕對不行的！
趙石生笑了笑：叔兒，你不也付出了渠道，人脈，場地嘛！不過咱們有言在先！
你不能故意降低價格賣，還必須儘最大努力賣出高價才行！
你要同意，咱現在就簽合同，要是不行，我也不賣你了！
龍安田是死活不同意，兩人是推開推去的，差點兒冇吵起來。
最後龍安田無奈隻能半推半就的同意了這個方案。
“石生，你放心，既然你都做到這份兒上了，叔兒絕對不會讓你虧本的！”
“這樣就對了嘛！這不是雙贏嘛！”
不過叔兒，我有個朋友早就和我說好了，這臍橙我朋友會分走一批，不過不多，頂天了也就十來萬斤左右。
“那冇事兒，不過是一點點而已，不礙事兒的”
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